做入境游推广，怎样让外国游客找到你？
外国游客在哪里产生兴趣，又会去哪里比较和选择？先看客人的决策路径，再选适合自己的海外推广渠道。
京跃科技
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假设一位美国游客第一次计划去成都。他可能先在 Instagram 或 TikTok 上刷到熊猫、火锅的视频，接着去 YouTube 看攻略，在 Google 搜“成都住哪里方便”，再到 Booking、Tripadvisor 比价看评价。从产生兴趣到下单，往往横跨好几个平台。中国旅游商家做海外推广，核心问题是：当外国游客开始计划中国行，你的信息有没有出现在他查资料的路上？
旅行灵感靠社交媒体，下单决策靠搜索和 OTA
Expedia Group 2025 年调查显示，超 60% 的消费者会从社交媒体获取旅行灵感，超 70% 的人曾被创作者推荐影响预订。这并不意味着游客都在 TikTok 上订酒店，而是决策链条被拉长了。
社交媒体擅长激发“想去”的念头。一个法国人可能因为刷到泉州簪花围和闽南美食，第一次觉得“这里值得去”；到了真正排行程时，他会转向 Google、OTA（在线旅行预订平台）、Tripadvisor，查交通、价格和评价。前一阶段解决“我想不想去”，后一阶段解决“我具体选哪家”。
不同平台分工不同，不必全都做
酒店、餐厅、景区和本地体验，被发现的方式本来就不一样。
酒店离预订最近的是 OTA。游客可能在 Instagram 上看到酒店，但比较日期、价格和房型时，还是会打开 Booking、Expedia 或 Trip.com。
餐厅的客人会去 Google 搜“best dim sum in Guangzhou”，看 Tripadvisor 评价，在 Instagram 或 TikTok 上刷菜品和环境。有特色的餐厅甚至会被提前列入行程。
景区和博物馆常被“目的地 + things to do”这类搜索带出。如果英文搜索结果、Tripadvisor、YouTube 上几乎看不到你，即便国内很有名，外国新手游客也可能完全不知道。
茶艺课、烹饪体验、City Walk 卖的是尚未发生的体验，光说“体验中国传统文化”很难打动人，更适合用视频和旅行创作者呈现过程。
要注意，Google Business Profile 目前不向中国大陆商家开放，无法照搬欧美那套 Google Maps 运营方法。更现实的做法是逐步补齐官网、OTA、Tripadvisor 和海外社交媒体的信息，保证名称、地址、图片和介绍一致。
有人也会让 ChatGPT 或 Gemini 帮忙规划旅行。商家不必急着追新工具，先把公开英文资料补好。如果连品牌名、地址都对不上，AI 同样难以准确识别你。
先看客人从哪来，再选推广渠道
一家广交会附近的商务酒店，应先确保客商搜索附近酒店时能找到自己，OTA 信息完整可靠。一个鲜为人知的非遗体验项目，如果只等别人主动搜索，恐怕等不来流量，更需要视频和创作者先告诉客人“中国还有这种玩法”。
选择渠道时别问“现在哪个平台最火”，要问：“我们的外国客人在哪里产生兴趣，又会去哪里比较和选择？”
投入预算前，先检查自己能不能被找到
我不建议第一步就投广告或找达人。不妨先花十几分钟用英文搜自己。除了正式英文名，餐厅还可以搜“Cantonese restaurant Guangzhou”，酒店可以搜“where to stay in Chengdu”及周边景点关键词，再到 Tripadvisor 和社交平台查一遍：
- 能否顺利找到自己？不搜品牌名时，有没有机会出现？
- 英文名、地址、图片是否准确？
- 有没有近一两年的内容和评价？
- 游客能否迅速理解你提供什么？
如果英文名都搜不到，海外页面多年未更新，眼下最该做的就不是“怎么把 TikTok 做到一万粉”，而是先让准备来中国的外国游客有机会看到你。一个在伦敦、纽约或巴黎做中国旅行计划的人，面对的是另一套互联网。入境游推广，就是在这套互联网里重建存在感。
能被找到只是第一步。评价可信吗？不会中文麻烦吗？哪里预约？这些决定了游客为什么选择你。下一篇接着聊。
不知从何入手，可以先从诊断开始
京跃科技提供海外社交媒体运营、英文内容制作及海外旅行创作者合作。我们可以先做一次免费的基础诊断，检查英文搜索结果、Tripadvisor/OTA 页面和海外内容，再给出适合小规模起步的建议。免费诊断不绑定后续合作，先弄清问题，再决定预算怎么花。